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不锈钢行业:积聚力量、互相协助冲破困局

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2018/8/4 11:08:40

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【摘要】随着原材料价格的突飞猛进,以及店面和人力成本的正增加,不锈钢行业发展越来越困难,很多不锈钢企业走向了合作共赢之路。

随着原材料价格的突飞猛进,以及店面和人力成本的正增加,不锈钢行业发展越来越困难,很多不锈钢企业走向了合作共赢之路。诚然,不锈钢行业只有积聚力量、互相协助才能冲破当前的困局。

企业与企业之间 相互补台唱好戏

首先,不锈钢企业间需“相互补台唱好戏”。“价格战”只是各家企业搭台唱戏,其恶性循环导致相互拆台,最终结果则可能导致一起垮台,即给整个行业带来重创。不锈钢企业之间是相互联系的,只有各企业间相互合作,共谋发展,“把戏唱好”才能赢得消费者的欣赏与喝彩。

其次,不锈钢企业应整合优势资源实现品牌营销。古语云:“术业有专攻。”在同质化竞争激烈的环境中,不锈钢企业考虑的不应是通过何种手段抢占现有的市场份额,而应思考如何整合拥有的优势资源集中突破,从而寻求新的利润增长点,通过品牌营销在各自的领域中占得一席之地。

再次,不锈钢企业需创造良好的竞争环境。不锈钢企业之间既有合作也有竞争,良性的竞争能够推动企业不断创新技术和服务,提高市场竞争力和应对风险的能力。

企业与经销商之间 得人心者的天下

就目前企业与经销商之间的关系来说,很多情况下局限在 “进货、发货”这种“你买我卖”的批发销售形势。企业和经销商一般不会都不会有进一步的交流和合作,经销商与企业之间虽然有产品作为关联。但实际上来说经销商往往认为自己与企业之间遥不可及,并不具有归属感。

针对于此,不锈钢企业也应该特别注重对经销商的服务,竭诚在管理、团队、市场营销推广等方面给予经销商帮助和支持,努力提高点对点服务的质量,使经销商感受到来自企业的重视,以人性化的优质服务留住经销商,与他们共同进退! 而不锈钢经销商也要拿出自己的诚意和能力,提高销量,让不锈钢企业看到切实的成绩。这样企业与经销商才会相互产生信任,当然这种信任不是说有就有的。而是在竞争与市场开拓中随着双方精诚合作,与日俱增的。

总结:随着不锈钢市场不断的发展,不锈钢企业与企业之间、企业和经销商之间不可能单打独斗去面对这个残酷的市场竞争,只有“抱成团”,精诚合作才能谋求更大的发展,达到互利共赢,一起朝着共同的目标奋斗!

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