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家具经销商长期易主 新品牌还需重新定位

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2017/9/9 10:49:25

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财富中国

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【摘要】家具行业发展到现阶段,市场发展已经逐渐走向成熟,但是家具经销商却并没有因为行业的成熟也变得稳定,在一定程度上,家具经销商的频繁更换品牌俨然已经成为一种现象,那么这种现象又会带来怎样的影响呢?

家具行业发展到现阶段,市场发展已经逐渐走向成熟,但是家具经销商却并没有因为行业的成熟也变得稳定,在一定程度上,家具经销商的频繁更换品牌俨然已经成为一种现象,那么这种现象又会带来怎样的影响呢?

新品牌市场还需重新“走位”

通常情况下,家具经销商原来做得好,一方面源于对企业,对产品以及要家具市场对品牌认知的了解,另一方面更是积累了一定的人脉资源,厂家无论是在政策上,还是在产品供应以及运营流程上,都会在某种程度上给予很大的支持;更换了新的品牌后,尽管新品牌承诺很多,但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上,肯定会大不如前。

新产品难获市场认可

对于市场而言,销售的家具产品是根,更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场,就成为一个很难迈过的坎了;厂家而言,其产品结构体系、生产能力都千差万异,也不可能为新的家具经销商改变原有的产品结构体系,其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上纠结,再纠结。

品牌易主难获消费者信赖

做得好的家具经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体,他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈,这本身对于日益萧条的家具市场是难得的资源,却因为品牌易帜后很快而丧失,而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。

曾经做得好的家具经销商更换新的品牌,一切都会重新开始,前期的心理落差可想而知,如何能调整好心态,在一个新的家具品牌环境下有所作为,对于大多数的经销商而言,绝非想象的那样简单。毕竟,日子得一天天地过,做得不好,遇到了问题,困难还在更远的后头。

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