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新交房或将成为招商加盟净水器突破口

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2016/3/7 11:55:47

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财富中国

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【摘要】新交房的小区是一块肥肉,很多有目标消费者都集中在里面,净水器、家具、建材甚至电器中的各个品牌都在虎视眈眈的盯着,在这种竞争激烈的环境中,净水器代理加盟商要如何操作才能迅速打开一个突破口呢?

新交房的小区是一块肥肉,很多有目标消费者都集中在里面,净水器、家具、建材甚至电器中的各个品牌都在虎视眈眈的盯着,在这种竞争激烈的环境中,净水器代理加盟商要如何操作才能迅速打开一个突破口呢?中国著名净水器品牌的专业人士认为企业可以从以下几方面突破。

1、物业突破

物业公司是小区的管理者,也是净水器代理加盟商获得信息来源的重要机构。建议代理加盟商可以分两步走:

第一步:通过关系、拜访等手段找到物业的主要负责人,从中了解该小区的实际销售情况、购买人群,最好是通过其他手段获得业主的联系方式。

第二步:通过短信、电话等方式传达该品牌和产品的促销信息。这种宣传方式具有针对性强、受众面积广等特点,效果是一般的宣传手法所达不到的。

另外,和物业一起举办业主装修知识讲座和其他公益性活动也是宣传自己产品、品牌的一种方式,这样可以在很短的时间内达到自己的目标。

2、装饰公司突破

通常情况下,小区交房后有实力和相匹配的装饰公司基本都会在里面设置样板房和临时办公室,一是用来宣传和招揽生意,二是展示自己的经典案例,很多业主会光临现场了解各种装修事宜并洽谈装修事项。

3、样板房突破

(1)样板房实际上也是一种体验式销售,能让顾客进入到如同自己未来的家里面,这对促进顾客购买欲望是非常有效果的。

要想建立样板房就必须增加自己的信息搜集能力,至少要了解清楚目标小区的规模、房型、户数、性质、交房时间、销售数量等。通常建材商要在交房前或交房后的3-5天内就迅速租好房子,在房子里按照自己品牌的优势打造样板间,另外样板间非常注重氛围,一定要有相应的产品配套才能展示出效果。

(2)和顾客联手,在小区里面征集样板房。如:顾客A选购该产品可以6折销售(原价8.5折),但提前签订一个协议,即顾客A允许其他业主在2个月内随时到他的房间内实地参观和了解,同时利用顾客A的窗户等地方打出“XX产品样板间,欢迎各位业主参观指导”的广告,这样既省去了租房的费用又有真正的顾客现身说法,能引导顾客的从众消费。

4、团购突破

(1)同一类型业主团购

本方案主要是根据小区类型来的,如某一企业或事业单位的集资房、团购房等,参与人数比较多,成交率也比较高,而且后期还能带来其他一些客户。

(2)品牌联盟团购

品牌联盟在净水器行业里发展的如火如荼。对于刚交房的小区组织几大建材品牌联盟团购同样会起到不俗的效果,由于房子是刚交的,业主大部分要面临装修等问题,以联盟团购的方式介入既可以省去业主很多时间还能给予其更多的优惠政策。另外品牌联盟也是资源的整合,把财力、物力、人力的优势发挥到最大的成效。

(3)与搜房网、团购网等联手组织团购

与网络资源组织团购这种模式在很多城市尤其是一线城市比较多,由于大城市的人均素质比较高、信息传递更发达,另外消费者比这些媒体也比较信任,因此成功率也比较高。

(4)单品牌团购

单品牌自己做团购的难度要相对大些,毕竟身单力薄,所以投入要比较大,但如果自身资源能够达到的话组织一些团购也未尝不可。

5、会议营销突破

会议营销有很多形式,如酒会、装修知识讲座、业主见面会等,主要是通过一次有力度或能引起消费者兴趣的活动把各目标消费者组织在一起,集中宣讲政策,利用氛围、优惠等方式促使消费者订单,从表面看类似于团购。

开展会议营销有几个核心点是一定要注意的:(1)与会人员有多少是真正的目标群体。(2)有多少顾客会真正来到现场参与本次活动。(3)会议氛围的掌控,很多顾客都是在氛围的影响下纷纷成交的。(4)会议后的跟踪,如何防止顾客后期退单。

随着净水器市场竞争日趋激烈,净水器代理加盟商只有掌握了正确的销售方式,方能在终端市场中脱颖而出。

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