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门窗企业如何平衡利润与价格的关系?

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2016/12/20 16:00:43

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【摘要】生存发展环境的日趋严峻,让部分门窗商家不得不铤而走险,试图通过低价竞争的方式获取一席之地。

近年来,伴随市场经济的不断发展,门窗企业间的竞争也愈演愈烈。生存发展环境的日趋严峻,让部分门窗商家不得不铤而走险,试图通过低价竞争的方式获取一席之地。但是,低价竞争虽然让产品的销量在短期内快速攀升,但也直接导致了门窗商家利润的下滑。那么,就当下的门窗企业来说,该如何平衡利润与价格的关系呢?著名门窗品牌认为有以下几方面。

门窗企业如何平衡利润与价格的关系?

门窗企业如何平衡利润与价格的关系?(图片来源网络)

多因素影响门窗产品价格

低价销售或许能够占有一定的市场,但是就当下的整个市场来说并没有多大的市场竞争力。有些厂家长时间都没有订单,那么它就一直没有生意,没有利润可赚;有些厂家接到一些订单,但是利润很低,食之无味,弃之可惜,那么它就会做不长远;有些厂家宁愿赔钱也去做低价的产品,那么这是一种不可取的经营方式,因为盲目简单的靠降价取得市场份额,缺乏后续产品、生产、服务等相关环节的跟进。短期上升的销量经常是昙花一现,更多的时候是得不偿失,将造成整个行业的瘫痪。

业内人士根据目前市场价格混乱也做出了相对的分析,他表示影响价格的因素主要表现在五个方面,第一是产品的原材料制作,有些厂家利用的是回收料进行生产,这样价格自然而然可以降低;第二是工艺上的好与坏,这也是影响价格的另一因素;第三是产品从设计到制作过程中有没有给消费者带来精神上的享受,这些也会影响门窗产品价格;第四是利润的高低,有些企业为回报社会,只赚取合理的利润以低价进行销售,有些企业则秉着一种不负责的态度进行冒险主义的倾销;第五是全面的管理水平,包括企业管理、公司文化管理、员工管理、生产管理等各个环节。

低价竞争并非明智之举

某门窗品牌总经理表示,“由于我们主要是经营门窗这一块,目前主要是受到电商的冲击比较大,而电商比拼的就是价格,所以低价销售对于我们来说是一个很大的挑战。就目前市场来说,低价销售并非明智之举。如果是保质的前提下,企业能够获取一定的利润,这样的低价是可取的;如果是损坏产品的质量进行低价销售的话,这个是不可取的;但是低价能够在短期内占有一定的市场份额,殊不知企业在追求市场占有率的时候牺牲了利润,导致市场占有率和销售利润的关系失衡。”

比如说有些做家居电商的业主,他们为了能够保证销量,就不惜打出更低价的噱头来吸引购买者,殊不知低价是一把双刃剑,有利也有弊。利表现在三方面,一是低价能够加速淘汰弱小的卖家;二是低价间接的提高了从事门窗行业的门槛,让想要开厂的人必须具备雄厚的资金支持;三是让利于买家,买家或许捡了一个大便宜,或许是买了个劣质产品。可弊端那就不仅仅是自损了,也会破坏整个市场的竞争秩序。弊表现为:第一,产品服务质量跟不上;第二,卖家间的不和谐情况会更多;第三,长期持续的结果必然是卖家市场的萎缩和买方市场的不信任。

所以总的来说,降低价格,能短期内撬动市场,提高市场占有率,但是并不能长期巩固市场业绩。低价能买到市场占有率,但是买不到市场的忠诚,顾客会转向另一个价格更低的公司,并非低价就能有市场。那么低价到底是救市还是坏事(市),孰是孰非,一看自知。

合理“低价”才是正道

随着从事门窗行业人员的不断增加,国家的宏观调控政策和房地产不景气等多种因素,造成现在的门窗行业进入了一个微利时代。所以就低价是救市还是坏市来说,这个问题首先要搞清楚“低价”是什么意思。“低价”有两大类,一是正常低价,即在保证质量不变的前提下,企业还能够有一定的利润可以获得,他让产品以低价回报社会,为社会做贡献,让消费者获利,这是一种可取的正当竞争方式。另外一种就是恶意性的低价竞争,有些厂家为了获取市场占有率,他就以自损的方式,进行低价销售。

但这其中又分为两种情况,即保质不保价、保价不保质,这种不正当的竞争方式可能在短期内会获得一定的市场份额,但是从长远来说,这是对社会的一种不负责。而且高利润产品并不是没有市场,因为有些消费者就是想要购买价格和质量相符的产品,或者是品牌档次高的产品。

对门窗企业来说,要想保持企业的可持续发展,维持现有的盈利能力,商家需制定合理的价格竞争策略。只有将价格控制在特定的区间内,方能在提升市场占有率的同时,获得企业的长远发展。

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