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摆脱三个怪癖 让水性漆企业离成功更进一步

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2016/7/23 14:51:56

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【摘要】随着日益严格的国际爱环保法规的颁布和实施,涂装的要求也越来越高。涂装不仅要保证良好的防腐蚀性能、高装饰性能、高施工性能,还要采用性能良好的材料和工艺、降低挥发性有机物(VOC)的排放。

随着日益严格的国际爱环保法规的颁布和实施,涂装的要求也越来越高。涂装不仅要保证良好的防腐蚀性能、高装饰性能、高施工性能,还要采用性能良好的材料和工艺、降低挥发性有机物(VOC)的排放。

近年来,水性漆因其较为环保的成分,成为涂料的主力军。水性漆相对溶剂型漆具有环境污染小、高流平性、外观性好等优点,但也有缺点。如果水性漆企业要想成功,就必须摆脱中国十大水性漆品牌提出的以下三个重点。

摆脱三个怪癖 让水性漆企业离成功更进一步

摆脱三个怪癖 让水性漆企业离成功更进一步(图片来源于网络)

1、价格战不是唯一出路

目前,水性漆企业在产品一遇到激烈的市场竞争时,就立马打折降价。然而,业内人士指出,打折降价,在很大程度上是一种自杀行为。打折销售是一种促销方式,是一种辅助方式,不是非得降价销售才能达成成功销售,经销商可以从产品、品牌、与营销方式上寻求突破。因此,对于水性漆企业而言,折扣是一种自杀行为,应该摆脱价格战的定向思维。

2、摆脱依赖性思想

竞争对弱者来说一定是危险,但对强者来说一定是千载难逢的良机,是打败竞争对手的最好机遇。水性漆企业在市场竞争中,常常容易出现的现象:依赖厂家促销,依赖厂家培训,依赖厂家开发市场,依赖厂家做广告,依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力。水性漆企业不要依赖厂家帮你解决问题,因为,这些做法无法保证厂家是否真的能帮你解决问题。

3、摆脱逃避性心理

纵观整个水性漆行业,一遇到竞争就选择转行的经销商不胜枚举。转行,意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。因此,水性漆企业在白热化的市场竞争下,要坚定,切勿逃避,因为轻易转行不利于自身的长久发展。

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