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涂料企业培养优质经销商 助企业茁壮成长

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2016/10/15 19:48:49

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【摘要】近年来,随着涂料行业的市场竞争十分激烈。市场空间的不断压缩,涂料企业急于打造一支强大的经销商队伍。

近年来,随着涂料行业的市场竞争十分激烈。市场空间的不断压缩,涂料企业急于打造一支强大的经销商队伍。尽管涂料行业想展开多渠道布局,但效果都不是很理想。涂料招商虽然吸引,但是养商更重要,企业只有留住了人,才能更好地发展。

但是,市场永远不缺乏思维活跃且富有创意的企业和企业家,著名涂料品牌的一位行业人士曾有一句名言为业界称道,“好的经销商不是找来的,而是养出来的!”也是依托于这句话,涂料企业培养出了多批优质而忠诚的经销商。

涂料企业培养优质经销商 助企业茁壮成长

需要最合适的经销商,而不是最好的

涂料界招商有个说法,只选“适”不选“大”。其实,实力雄厚、规模较大的经销商一般配合度不是十分高。他们拥有强大的销售渠道,可能会依仗自有资源优势而反向主导企业,也或许会与企业经常发生意见冲突。总之,太傲气的经销商不好管理。

事实上,企业在招商时,会考虑经销商的价值观是否与企业相符。注重团队合作,共赢进取,所以在挑人时也会点考察欲加盟者是否有合作意识,是否认同企业文化,是否有强烈的进取心等品质。

经销商的后期培育非常重要

经销商是企业市场拓展上重要的一环,不能轻视,但有些企业似乎意识不够,认为将经销商招进来就算成功了,而大大忽视了后期培育的重要性。“招进来后悉心培育,把经销商养起来,这样才能长期双赢。”一知名涂料品牌区域经理说。

事实上,所谓的“养起来”即是如何扶持经销商。在这方面,原涂料行业领导品牌六喜源原涂料加盟体系比较成熟。在装修设计方面,企业可以为经销商提供完整的VI手册、详细的店面装修设计方案,若经销商达到公司规定的销售任务,公司则会按照店面面积给予经销商相应的费用支持。

在运营方面,公司为经销商提供完整的开业方案以及专业的店面运营策略,帮助经验尚不足的经销商顺利入轨,定期还会给他们进行专业运营培训。

“养”,增加人才对企业的忠诚度和融合度

培育不仅仅涉及到工作,还会夹杂很多情感,其实“养”的过程就是企业与经销商感情积累的过程。在培育的过程中企业给予经销商更多的帮助、关心和鼓励,而经销商作为情感上的回馈,也会对企业更加忠诚,不会因为利益上的小冲突而造成合作上的较大的障碍。

养的过程,涉及到了前期人员的甄别,工作中的悉心培育以及所伴随的情感积累。这些因素交织在一起,而其中则充斥着一种经历。比起企业找到的所谓的优质经销商而言,这种经历下成长的经销商或许更加优质,更加能懂企业。

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