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体验式营销是涂料品牌的重要“必杀技”

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2018/6/7 15:01:56

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财富中国

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【摘要】如今,涂料行业不同于其他行业,必须依赖于消费者在购买的时候多体验,才能正确做下消费决策,可以说,体验式营销将是渠道战中攫住涂料品牌消费者眼球的重要必杀技。

如今,涂料行业不同于其他行业,必须依赖于消费者在购买的时候多体验,才能正确做下消费决策,可以说,体验式营销将是渠道战中攫住涂料品牌消费者眼球的重要必杀技。

体验式营销成硅藻泥行业发展趋势

在涂料行业价格战、渠道战进入白热化阶段的背景下,传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了,一场全新的营销革命已经上演,体验式营销正在勃勃兴起。体验营销就是通过看、听、用、参与的手段,充分刺激和调动消费者的感官,进而促使其产生理性的消费行为。今天中国的消费主力是80后、90后。他们更注重消费和使用过程中的感受和体验,追求产品或服务与自己情感体验的一致性。体验营销对于客户而言,就是一次体验的过程,利用每一次体验营销,在现有基础上创新出更加多元化的内容和形式,让客户在更精彩的体验中,感受到更多的品牌附加值。

体验营销能产品和消费者产生“共鸣”

随着社会的快速发展,产品结构极度丰富,市场竞争异常激烈,消费者处于庞大的信息世界中,既是信息的被动接受者也是主动筛选者,所以涂料企业在产品传播的过程中必须打破传统的营销模式,吸引消费者的眼球,争取成为消费者筛选的精品信息。而“体验营销”的模式,迎合了消费者的消费需求,能从内心深处刺激购买欲望。

“体验营销”概念,不仅是让消费者在涂料产品功能上得到满足,同时获得亲身体验及情感上的愉悦,从而拉近消费者与厂家的距离,让消费者与品牌和产品之间产生一种“情感共鸣”。在具体体验的过程中,产品的功能、价格、质量、外观、服务都会直接影响消费者的心理体验的感受。这种“体验营销“提供的是更加新颖有效的产品传播策略和方式。

如何做好涂料体验式营销?

回归到实体店,如何牢固的抓住消费者是一个难题。“O2O线下体验馆”成为解决这个难题最好的办法。“O2O线下体验馆”集中了众多涂料厂家,在线上也能看到涂料厂家的直销门店,让消费者既能享受网购的无限乐趣和便捷,还能亲身进入直销店体验,选购自己所钟爱的涂料。这种线上推广和线下体验相结合的运营模式,打破了涂料商家们传统的营销模式,全景摄影的“线下体验馆”,拉进了厂家与消费者之间的距离,带给消费者最完美的线上线下体验服务。营造独特体验,满足消费者真正需求,从而使他们涂料企业自身在市场上形成强有力的独特竞争力。

总结:涂料行业的特殊性,在于涂料产品作为耐消品且价格不菲,没有实地的体验和考擦难以使消费者下定购买的决心。所以,涂料体验式营销才能获得战略上的成功。将线下涂料体验馆和线上商城结合,似乎正成为涂料行业的流行趋势。

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