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中国十大涂料品牌巴德士“转战”抖音

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2022/5/7 9:59:34

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【摘要】2022年,疫情反反复复,传统线下市场活动举步维艰,如何通过线上为经销商赋能,提高其终端市场竞争力,对涂料企业而言,提出了更专业化、更精细化的要求。

  2022年,疫情反反复复,传统线下市场活动举步维艰,如何通过线上为经销商赋能,提高其终端市场竞争力,对涂料企业而言,提出了更专业化、更精细化的要求。而巴德士则将目光瞄准了抖音短视频,并与抖音第三方专业运营机构签署了战略合作协议,赋能新终端。

  “五一”假期前夕,巴德士仿石艺术漆事业部率先“转战”抖音,4月27日-28日,“巴德士集团仿石漆第一期抖音运营培训会”在顺德举行,培训内容主题为——龙腾虎跃、抖赢未来!

  巴德士仿石漆为什么要“迎难而上”,要求经销商学用抖音、善用抖音、活用抖音呢?巴德士仿石艺术漆事业部总经理史亮在培训中一语点破个中逻辑:“现在仿石漆的主要市场在哪里?在农村;那么我们的潜在客户最喜欢做什么?刷抖音;所以我们经销商要做什么?拍抖音!”

  史亮表示,尽管现在看来涂料品牌做抖音传播的效果并不理想,但是并不代表着抖音就不可以做;而巴德士不仅要做抖音,而且要把这一举措下沉至渠道市场,以经销商为主体开展抖音传播,再配合品牌方的动作,效果可能就会显现出来了。

  而巴德士仿石艺术漆正是这样一个“先行试验者”。如史亮所说,当前仿石漆主要面向广阔的农村市场进行开发,而抖音在农村市场的普及,使得两者的结合必然相得益彰。同时通过系列的经销商培训,巴德士赋能经销商,在高品质产品、优质服务之外,打造挖掘市场潜力的又一利器。

  深度如你所阅

  01仿石漆“打头阵”

  仿石漆的出现本身,更像是为自建房而生。它蜕变自主要针对工程外墙市场的真石漆,但是又比真石漆“幸运”,赶上了自建房热潮的兴起。相对于工程外墙市场的规模,仿石漆在自建房领域更像是零售业务,但又自带工程特性,因此在给经销商带来机遇的同时也有挑战。

  刚开始,仿石漆还是个比较“冷门”的产品品类。福建被视作仿石漆零售市场的发源地,当地消费者对于自建房外墙装饰的高追求催生了极其兴盛的市场需求,也由此“孵化”出若干迅速做大的单一品类品牌。但是局限于福建一地的封闭市场,没能很快吸引综合性涂料品牌的进入。

中国十大涂料品牌巴德士“转战”抖音

  巴德士仿石艺术漆事业部总经理史亮

  巴德士是最早嗅到仿石漆市场“商机”的综合性品牌之一。2019年,巴德士举办了一场“外墙艺术漆流行趋势发布会”,并推出相关产品,可以视作对仿石漆零售市场的一种试炼。而后,巴德士避开竞争激烈的福建市场,以海南作为试点,推行巴德士外墙艺术漆(后改为仿石艺术漆)。

  在海南取得成功之后,巴德士将仿石艺术漆铺向更广阔的市场,包括江西、广东、广西、云南、湖南、重庆等。在这些区域,随着城乡民众生活水平的提高,他们对于自建房的外墙装饰越来越看重,与此前仿石漆发展起来的福建颇为相似,而福建当地品牌对这些市场又鲜有涉猎,因此为巴德士提供了足够的市场空间。

中国十大涂料品牌巴德士“转战”抖音

  有了市场空间,如何将其挖掘并转变为自己的“领地”则是一项巨大的挑战。对于综合性涂料品牌来说,过去的核心市场区域大都在城市,至多是下沉到发达地区的城镇,农村市场是完全陌生的领地。而且,相比起福建一省,巴德士意图开发的区域范围要大得多,这也意味着要投入的人力物力也更大。

  但巴德士并没有被困难吓倒,而是通过一系列动作,迅速地打开了市场局面,让巴德士仿石艺术漆成为在广阔农村市场上响亮的品牌名称,对于经销商来说,巴德士所带来的意义其实很简单——能赚钱。

  关于巴德士是如何打开仿石漆市场局面的,请参照《涂料经》此前的系列报道:巴德士仿石漆“生意”系列一:刷遍自建房的每一面墙

  巴德士仿石漆“生意”系列二:“杀入”市场巴德士仿石漆“生意”系列之三:扩大产能

  02“扶上马,送一程”

  “赚钱”是涂料经销商最朴素的需求,而巴德士仿石艺术漆击中经销商的这一痛点,通过“扶上马,送一程”的渠道开发理念不断吸引着经销商的加入。

  史亮曾向《涂料经》记者讲述了若干个经销商的故事。比如云南墨江经销商,从一场区域培训会上结缘巴德士仿石艺术漆,在品牌方市场专员手把手的教导下,从一个对涂料经营心生倦意、打算退出的市场边缘人员,迅速转变为当地仿石漆市场的开山鼻祖,“忙得连玩手机、刷抖音的时间都没有了。”(故事详情见《巴德士仿石漆是如何对经销商“扶上马、送一程”的?》)

中国十大涂料品牌巴德士“转战”抖音

  抖音专业培训老师发言

  或许正是这样的一个故事,触发了史亮对于经销商抖音营销的灵感。他表示,经销商位居市场一线,他们其实更懂市场,更懂消费趋势,更有展示品牌产品实力的动力,只是他们不懂得如何将这些优势利用起来,将它转变为工具。

  既然经销商都热衷于刷抖音,那么他所面向的潜在客户、农村消费者呢?事实上,抖音在中国农村中拥有强大的受众群体,但是他们基本都是内容的浏览者,极少内容的生产者。“能不能把经销商发展为抖音内容的生产者,通过以他们作为传播载体,把巴德士仿石艺术漆产品和品牌传播出去?”这样的思考在史亮的脑海中萌发、成型并最终落地。

中国十大涂料品牌巴德士“转战”抖音

  但是如同大多数经销商在刚接触仿石漆市场时的情形类似,他们对于抖音的使用基本停留在内容浏览层面,让他们转变为内容的生产者谈何容易?!在这方面,品牌方作用的重要性再次出现。

  在此之前,巴德士已经大胆涉足抖音等新媒体传播,并初现成果。如何将这些成功的经验向渠道传导?巴德士仿石艺术漆再次承担起“试炼”的重任,因此有了文章开头所说的抖音培训活动。

  03全力为经销商赋能

  在涂料行业,巴德士始终扮演着敢于创新、开拓的角色。

  这可以分为产品和营销两个维度。从产品线上看,比如开创性的木器粉末涂料、博士家居代表的共享工厂,以及将仿石漆和艺术漆结合的仿石艺术漆,巴德士就是要跟同行“不一样”;而从营销的角度,积极接轨新媒体,在疫情发生时首尝云招商,探索并落实“6+1”的新赛道战略等,都是极具创造性的举措。

中国十大涂料品牌巴德士“转战”抖音

  在这种创新传统之下,巴德士以仿石艺术漆为头筹,将抖音等新媒体工具的运用从品牌下沉到渠道,便变得顺理成章了。史亮在经销商抖音培训中表示,在当前抖音等短视频方式大火的环境下,经销商如果只是被动接受内容,那就是忽视了自身作为品牌跟消费者沟通桥梁的作用,在疫情时不时影响正常的线下拜访的情况下,活用抖音等新媒体平台,可以通过线上的方式弥补线下拜访不足导致的市场开发力度的欠缺。

  这样的理念在此次参加培训的经销商群体中也得到很好的宣贯。有参加了培训的经销商告诉《涂料经》记者,对于巴德士仿石艺术漆组织的这次抖音培训十分认可,也希望能够通过培训,回去后学以致用,利用抖音等新媒体工具做好口碑传播,打开市场的新局面。

中国十大涂料品牌巴德士“转战”抖音

  当然,这也只是巴德士推进市场扩大化的其中一个步骤。史亮在培训活动的总结致辞中明确表示,巴德士想要打造的终极模式是建筑涂装一体化,也就是现在作为仿石艺术漆的经销商,但在市场推广中并不局限于仿石艺术漆这一单一品类,无论是艺术漆、水性漆甚至基辅材,只要是巴德士的产品线里面,经销商发现有市场需求的,都应该作为一个整体涂装解决方案去推广,“包括我们在抖音中推广,也是一样的道理。”

  也就是说,巴德士将以城乡自建房作为市场突破口,先行先试更多创新的营销玩法,逐步接入“6+1”战略所涉及的产品领域,全赛道发力,跑赢未来。据介绍,接下来类似抖音培训这样的活动将被推广至巴德士更多部门,面向更广大的经销商,进行更加深入的营销宣贯:

  “我们的目的很简单,就是让经销商跟着巴德士一起‘抖’起来,一起赚钱!”

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