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“后冬奥时代”,舒华体育凭借什么冲刺2030年销售百亿

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2022/3/29 15:13:50

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【摘要】近日,北京冬奥会官方健身器材供应商的舒华体育正式发布了“2030战略规划”,计划全力冲刺2030年百亿销售的发展目标。

  北京冬奥会和冬残奥会的成功举办,为中国冰雪运动的发展注入了强劲动力。国家统计局数据显示,截至2021年10月,中国冰雪运动参与人数达3.46亿。如此庞大的参与人口,让“三亿人参与冰雪运动”、“智慧体育”、“全民健身计划(2021-2025年)”等关键词更加深入人心,中国健身器材品牌也因此迎来新的发展机遇。

  近日,北京冬奥会官方健身器材供应商的舒华体育正式发布了“2030战略规划”,计划全力冲刺2030年百亿销售的发展目标。中国体育企业如何抓住冬奥机遇抢滩布局?“后冬奥时代”,健身器材品牌如何持续久立风口?这家发源于福建晋江的企业,为这些思考提供了样本。

“后冬奥时代”,舒华体育凭借什么冲刺2030年销售百亿

  2020年12月,舒华体育登陆A股主板。

  加强国际赛事合作 锤炼国产研发

  近年来,在各大体育赛事的助推下,国产品牌迎来历史机遇。身处健身器材行业的舒华体育深刻认识到在国际赛事的舞台上,国产品牌提升科技创新的重要性与紧迫性。

  长期以来,舒华体育十分重视科技创新,成立国家级先进实验室。同时保持与北京体育大学、成都体育学院、郑州大学体育学院、中国体育科学学会运动医学分会CASM、美国运动医学学会ACSM等国内外权威机构及专家,以及华为等科技型企业进行合作,保持在产品上的持续创新,打造能与国际品牌比肩的高品质产品,不断扩大市场竞争力、影响力。

  在不断加大科技创新,打造极致产品力的基础上,舒华体育抓住几大赛事机遇——“中国冰雪合作伙伴”、“签约北京冬奥组委”、“入驻东京奥运会中国体育代表团保障营” 、“上市一周年”、“创建25周年”等一系列关键节点,让这个国产企业有了长足发展。

  伴随着为三大冬奥村健身中心提供专业的健身器材产品和服务,得到了来自全球冬奥健儿的使用验证,舒华体育再一次迎来高光时刻。

  “通过此次冬奥会,也让世界看到了不一样的中国品牌,越来越多的国货产品和品牌得到了国际的认可。我们作为中国健身器材品牌,一直在助推中国冰雪产业和运动的发展,也将始终致力于全民健身事业的发展和体育强国梦的实现。”舒华体育董事长兼总裁张维建说。

  目前,舒华体育已为中国冰雪国家队、东京奥运会中国体育代表团以及北京冬奥会全球冰雪健儿等提供专业的训练器材保障,获得270多项国家专利技术。未来,舒华体育将加快产品自主研发和迭代,引领国内健身器材行业技术发展,坚持为用户提供专业、科学的运动健康产品与服务。同时,舒华体育还将设立产品贡献奖及产品创新奖,激发研发人员的创造力,持续为顾客创造新的价值。

  舒华体育副总裁李晓峰介绍,2021年与北京冬奥组委合作,相关授权权益可以横跨2020年东京奥运会、2022年北京冬奥会和2024年巴黎奥运会,有利于舒华开展长达4年的奥运营销,有利于舒华品牌在国内外的曝光,提升舒华的品牌专业价值、知名度和美誉度,同时带动产品销售。

  以用户为中心 深耕专业化赛道

  “经营的目的就是获得顾客的认同和市场的回馈,而企业能够生存的第一个理由是能够提供符合顾客期望的产品。”北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花分析,在快速发展的中国健身器材这条赛道上,这就要求舒华体育持续以用户为中心创新产品研发,不断为顾客创造价值,才能取得长远的发展。

  2020年12月,舒华体育登陆A股主板。伴随着这些进程,舒华体育也一直在思考,如何秉承“让每个家庭都拥有一台健身器材”的创业初心,继续保持产品、市场和品牌等方面的优势,持续为顾客创造价值,实现企业有效增长。

  为此,舒华体育聘请全球领先的战略咨询公司贝恩,在聚焦健身器材这条黄金赛道的基础上,制定了2030年销售百亿的战略规划,对产品、品牌、渠道、管理等各方面进行了更加细致的部署。

  “根据战略规划,舒华体育将聚焦‘提速发展、科学瘦身’的战略主旨,以四大战略抓手(精产品、强品牌、深渠道、高效率)为工作提升方向指引,以用户为中心,通过数字化转型,并系统性部署了2C爆品打造、2B战力提升、零基降本和考核激励改革四大重点工作方向,组建了跨中心、跨职能的工作团队,全面推进战略落地,全力冲刺2030年百亿销售的发展目标。”张维建表示。

“后冬奥时代”,舒华体育凭借什么冲刺2030年销售百亿

  舒华体育为中国冰雪国家队打造训练基地。

  围绕2030战略目标,舒华体育提出以“精产品”为首要战略抓手,打造极致产品力,将通过本土创新,创造国际一线品质,引领智能互联科技。

  3月23日,为构建更高水平的全民健身公共服务体系,国务院办公厅印发了《关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见》,旨在加快体育强国建设,增强人民体质,提高全民健康水平。

  在此背景下,舒华体育将坚持“产品智能化,运动娱乐化、运动科学化”发展思路,不断加大产品创新研发,深入洞察用户需求,坚持全球高标准对标,专心做好每一件高品质有性价比的中高端产品;聚焦拳头产品提升销售,做少做精,单产大幅提升,力争超越国内互联网品牌水平。

  创新管理模式 赋能数字化运营

  北京关键之道体育咨询公司创始人张庆认为,北京冬奥会的举办为中国本土冬季运动装备品牌在硬件产品和服务端的整体提升带来了巨大机遇。对于冬奥会的赞助商、供应商来说,他们能够通过赛事获得服务能力、服务品质的提高,这种效应会出现外溢,进一步促进本土的赛事IP品质的提升。

  “后冬奥时代”,能否抓住机遇追赶国际大品牌,对企业的管理运营模式提出了更高的要求。

  “管理的目的是为了提高效率。”陈春花说。为顺应数字化经济的发展趋势,实现企业高质量高效率发展,舒华体育将全面进行数字化转型,实现供应链和组织的高效管理。

  经过26年的发展,舒华体育已打造业内领先的全渠道体系,在全国建立了近千家线上线下销售和服务一体化渠道,全球业务覆盖70多个国家和地区,也建立了优秀和稳定的销售队伍和人才体系。

  在成本效率方面,舒华体育将推动实现科学瘦身、零基降本,以规模优势大幅降低产品成本,同时提高集中化共享化程度增效;在组织效率方面,将推动建立高效的决策流程和业内一流的组织效率。

  据了解,舒华体育将继续帮助经销商进行业务形态转型,构建以健身为主题的体验场景化运营模式,不断提升销售运营门店的产品智能化水平及数字系统应用水平,从而由原来的纯销售转型为能为客户提供专业、科学的健康解决方案为主的服务型团队,提升客户管理生命周期。

  未来,舒华体育将争创线上核心平台第一品牌,在线下渠道保持优势、补齐短板,与合作伙伴共同发展。一方面,全面布局全场景智能、全人群覆盖的运动健康解决方案,打造“硬件+软件+课程内容+专业健身教练”的健身平台,实现软硬件联动,并通过舒华运动APP等软件平台服务用户,增加用户生命周期价值。另一方面,将持续强化生产、供应链以及办公等方面的数字化改造,实现高质量、高效率发展。

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